中(zhōng)國陶瓷設(she)備如何在(zai)國外占穩(wěn)市場

      随着(zhe)國内市場(chǎng)增長的逐(zhu)步放緩，産(chǎn)能與消費(fèi)之間的差(chà)📱距逐步加(jiā)大，衆多陶(táo)瓷企業都(dōu)已意識到(dào)“走出去”的(de)必要性和(hé)緊迫性，許(xǔ)多企業也(yě)已經進行(háng)了諸多的(de)嘗試和探(tàn)索拓展。當(dang)下擺在大(da)部分有意(yì)“走出去”的(de)瓷磚🌂加工(gōng)設備企業(ye)面前的問(wèn)題，不是“要(yao)不要”的問(wèn)題，也不是(shì)“要去哪”的(de)問題，而是(shì)“要怎樣”的(de)問題🔆。在目(mù)前國内企(qǐ)業的海外(wài)拓展過程(cheng)中，基本上(shàng)❗都是通過(guo)以下🔞三種(zhong)模式進行(háng)🎯的：
      透過國(guó)内出口代(dai)理商。這種(zhǒng)方式主要(yao)于中小規(guī)模企業🐇中(zhōng)較多，主要(yao)由國内出(chū)口代理商(shāng)主導，拓展(zhan)并拿到海(hai)外訂單後(hou)，向國内廠(chǎng)商進行采(cai)購，盡管這(zhè)種模式對(dui)于生産💃企(qǐ)業來🚶講，拓(tuò)展成本較(jiào)低，操作亦(yi)比較靈活(huo)，但往往訂(dìng)單總值較(jiao)低🍉，訂單連(lián)續性較差(cha)，而㊙️最重要(yao)的，海外客(ke)戶資源無(wu)法獲得，仍(réng)掌握在出(chū)口💃代理商(shang)的環💋節，對(duì)于企業來(lái)講📐，隻能獲(huò)得當下有(yǒu)限的收益(yi)，而無法積(jī)😄累長期發(fa)展的客戶(hù)資源。 mybee.cc
      自建(jiàn)海外拓展(zhan)業務部門(men)。通過這種(zhǒng)自助式的(de)主動尋找(zhao)并聯系海(hǎi)外客戶的(de)方式，可以(yǐ)解決上一(yi)種模式中(zhong)，海外客戶(hù)資源不能(néng)積累的問(wèn)題，企業不(bú)僅可以獲(huo)得海外客(ke)戶的訂單(dān)，并能夠通(tong)過不斷地(di)深入合作(zuò)，不斷增加(jia)每個客戶(hu)的訂單量(liàng)和訂單值(zhi)，獲取長期(qi)的業務收(shōu)入。但這種(zhǒng)模式的主(zhǔ)要問題在(zai)于拓展成(cheng)本較高，拓(tuo)展速度較(jiao)慢，且拓展(zhan)規模有限(xian)，畢竟單獨(du)靠企業自(zì)身進行的(de)海外業務(wù)拓展，力量(liang)相較是很(hěn)微弱的。
      參(cān)加海外舉(ju)辦的專業(ye)類展會。這(zhè)種方式是(shi)目前對🥰于(yú)要走出去(qù)的企業來(lái)說，效果最(zuì)爲直接，長(zhǎng)期受益🏃‍♀️也(ye){zh0}的🈲方式——由(yóu)于展會現(xiàn)場的實物(wù)展示效果(guo)最直接，面(mian)對面的現(xiàn)場溝通也(yě)更順暢，自(zi)然訂單達(da)成率較高(gāo)，加上前來(lai)參加展會(huì)的客戶💛比(bǐ)較集中，不(bu)僅現場成(cheng)單量高，即(jí)⛱️使現場并(bìng)未達成合(hé)作，但👉仍能(néng)讓客戶‼️對(duì)企業的形(xing)象、産品有(yǒu)充分的了(le)解，爲後續(xù)可🌈能的合(he)作發生😄，打(da)下良好的(de)基礎。但這(zhè)種方式不(bú)僅僅成本(ben)❗{zg}，然而除了(le)高昂的參(cān)展費以外(wai)，最令國☎️内(nèi)企業困擾(rao)的是，海外(wài)展會對中(zhōng)國企業的(de)排斥。
      盡管(guǎn)目前國内(nèi)已經有越(yue)來越多的(de)企業，開始(shi)注重并加(jiā)大産品在(zài)原創設計(ji)和自主研(yan)發方面的(de)投入，并且(qiě)也已經有(yǒu)一批企業(yè)，在自主産(chǎn)品方面已(yi)經，甚至已(yǐ)經走到國(guó)際{lx1}級的水(shui)準，但對于(yú)大部分海(hai)外客戶來(lái)講，一提到(dao)“瓷磚加工(gōng)設備”，仍然(ran)是與“廉價(jia)”、“抄襲”、“模仿(páng)”等詞彙聯(lián)系在一起(qi)的，這使得(dé)國外的專(zhuan)業展會對(duì)中國的陶(táo)瓷企業設(shè)置重重障(zhàng)礙，拒絕中(zhong)國企業參(can)展——我們陶(tao)瓷行業所(suǒ)熟知的意(yì)大利博洛(luo)尼亞陶瓷(ci)展，在過去(qu)的15年中，隻(zhi)有“鷹牌”一(yi)家中國企(qi)業連續參(can)展，去年最(zuì)多時也不(bu)過4家獲得(de)過參展機(ji)會。
      所以對(dui)于國内的(de)陶瓷設備(bei) 企業來講(jiang)，盡管已經(jīng)摸索到了(le)：通過展會(huì)平台是最(zuì)有效的🥵拓(tuo)展海外客(ke)戶的方式(shì)。但面對海(hai)外展會的(de)銅牆鐵壁(bì)，大多也隻(zhi)能望洋興(xing)歎。于是，打(da)造一個屬(shǔ)于中國🛀🏻自(zì)己的國際(jì)化展會平(píng)🙇🏻台便成爲(wèi)一條{zj0}的道(dao)路。
      正是在(zài)這樣的行(hang)業趨勢之(zhī)下，瓷磚設(she)備将于今(jin)年12月21日—24日(rì)，在🌍廣州琶(pá)洲館舉辦(ban)的“首屆中(zhong)國國際陶(táo)瓷産品展(zhǎn)覽會”應運(yun)而🌈生，這個(ge)展會是由(you)中國建築(zhu)材料聯合(hé)會、中國陶(táo)瓷工業協(xié)會、中國建(jiàn)📐築衛生陶(táo)瓷協會、中(zhong)國貿促會(huì)建築材料(liao)行💰業分會(huì)、廣東省陶(tao)瓷協會，聯(lian)手全國30餘(yu)家陶瓷♍行(hang)業的龍頭(tou)企業共同(tong)主辦，這一(yi)最強最權(quan)威的豪華(huá)主辦陣容(róng)，使得此次(ci)展📞會的視(shì)野正在于(yu)國際化的(de)行業大♋展(zhǎn)，并且爲确(què)保這一國(guo)際化高端(duān)定位的實(shí)現，與大部(bu)分“付費就(jiu)能❄️來”的展(zhǎn)會㊙️不同，此(ci)次“陶瓷産(chǎn)品展”自立(lì)項伊始，主(zhu)辦方便制(zhì)定了嚴格(gé)的準入制(zhì)度——隻有自(zì)主研發、原(yuan)創設計、高(gao)端定位的(de)企業品牌(pai)産品才可(kě)參展。
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