時間:2015/3/23 15:32:58 分類(lèi):
景泰新聞
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随着(zhe)國内市場增長的(de)逐步放緩,産能與(yǔ)消費之間的差🌏距(ju)逐步加大,衆多陶(tao)瓷企業都已意識(shi)到“走出去”的必要(yào)性和緊迫㊙️性,許多(duō)企業也已經進行(háng)了諸多的嘗試和(hé)探索拓展。當下擺(bai)🐪在大部分有意“走(zou)出去”的瓷磚加工(gong)設備企業面前的(de)問題,不是“要不要(yào)”的問題,也不是“要(yào)去哪”的問題,而是(shì)“要怎樣”的問題🧑🏾🤝🧑🏼。在(zài)目前國内🐅企業的(de)海外拓展過程中(zhōng),基本上🐪都是🍓通過(guò)以下🌍三種模式進(jin)行的:
透過國内出(chu)口代理商。這種方(fāng)式主要于中小規(gui)模企業中較🐕多,主(zhǔ)要由國内出口代(dai)理商主導,拓展并(bing)📱拿到海外訂單後(hou),向國内廠商進行(hang)采購,盡管這種模(mó)式對于生産✨企業(ye)來🐉講,拓展成本較(jiào)低,操作亦比較靈(líng)活,但往往訂單總(zǒng)值較低,訂單連續(xu)💁性較差,而最重要(yào)的,海外客戶資源(yuán)無法獲得,仍掌握(wò)在出口代理商的(de)環節,對于企業來(lái)講,隻能獲得當下(xia)有限‼️的收益,而無(wú)法積累長期👅發展(zhan)的客戶資源。
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自建(jian)海外拓展業務部(bu)門。通過這種自助(zhu)式的主動尋找并(bing)聯系海外客戶的(de)方式,可以解決上(shang)一種模式中,海外(wài)客戶資源不能積(ji)累的問題,企業不(bú)僅可以獲得海外(wai)客戶的訂單,并能(néng)夠通過不斷地深(shēn)入合作,不斷增加(jia)每個客戶的訂單(dān)量和訂單值,獲取(qu)長期的業務收入(ru)。但這種模式的主(zhu)要問題在于拓展(zhan)成本較高,拓展速(sù)度較慢,且拓展規(guī)模有限,畢竟單獨(du)靠企業自身進行(hang)的海外業務拓展(zhan),力量相較是很微(wei)弱的。
參加海外舉(jǔ)辦的專業類展會(hui)。這種方式是目前(qián)對于要📐走出💜去的(de)企業來說,效果最(zuì)爲直接,長期受益(yi)也{zh0}的方式——由于展(zhan)會現場的實物展(zhǎn)示效果最直接㊙️,面(mian)對面的現場✂️溝通(tōng)也更順暢,自然訂(ding)㊙️單達成率較高,加(jia)上前來參加展會(hui)的客戶比較集中(zhōng)🛀,不僅現場⭐成單量(liang)高,即使現場并未(wei)🧑🏾🤝🧑🏼達成合作,但仍能(neng)讓客戶對企業的(de)形象、産品有充分(fèn)的了解,爲後續可(ke)能的合作發生🏃🏻♂️,打(dǎ)下良好的基礎。但(dan)這種方式不僅僅(jǐn)成本{zg},然而除了高(gāo)昂的🏃♂️參展費以外(wai),最令國内企業困(kun)擾的是,海外展會(huì)對中國企業的排(pai)斥。
盡管目前國内(nei)已經有越來越多(duō)的企業,開始注重(zhong)并加大産品在原(yuán)創設計和自主研(yán)發方面的投入,并(bìng)且也已經有一批(pī)企業,在自主産品(pin)方面已經,甚至已(yǐ)經走到國際{lx1}級的(de)水準,但對于大部(bu)分海外客戶來講(jiang),一提到“瓷磚加工(gōng)設備”,仍然是與“廉(lián)價”、“抄襲”、“模仿”等詞(ci)彙聯系在一起的(de),這使得國外的專(zhuān)業展會對中國的(de)陶瓷企業設置重(zhòng)重障礙,拒絕中國(guó)企業參展——我們陶(tao)瓷行業所熟知的(de)意大利博洛尼亞(ya)陶瓷展,在過去的(de)15年中,隻有“鷹牌”一(yi)家中國企業連續(xu)參展,去年最多時(shí)也不過4家獲得過(guo)參展機會。
所以對(duì)于國内的
陶瓷設(shè)備
企業來講,盡管(guǎn)已經摸索到了:通(tōng)過展會平台是最(zui)有效的拓♊展♍海外(wai)客戶的方式。但面(mian)對海外展會的銅(tóng)牆✔️鐵壁,大多也隻(zhi)能望洋興歎。于是(shì),打造一個屬于中(zhong)國🛀🏻自己的國際化(hua)🍉展會平🌏台便成爲(wèi)一條{zj0}的道路。
正是(shì)在這樣的行業趨(qū)勢之下,瓷磚設備(bei)将于今年12月15日—24日(rì),在廣州琶洲館舉(jǔ)辦的“首屆中國國(guo)際陶瓷産品展覽(lǎn)會”應💞運而生,這個(gè)展會是由中國建(jian)築材料聯合會、中(zhong)國陶瓷工業協會(huì)、中國建🔱築衛生陶(táo)瓷協會、中國貿促(cu)會建🐪築材料行☀️業(yè)分會、廣東省陶瓷(cí)協會,聯手全🔆國30餘(yú)家陶瓷行業的龍(lóng)頭企業共同主❗辦(ban),這一最強最☀️權威(wei)的豪華主辦陣容(róng),使得此次展會的(de)視野正在于⭕國際(jì)化🏃🏻的行業大展,并(bing)且爲确保這一國(guó)際化高端定位的(de)實現,與大部分“付(fù)費就能來”的展會(huì)不同,此次“陶瓷産(chǎn)品🔞展”自立項伊始(shi)👉,主辦方便制定了(le)嚴格㊙️的準入制度(du)——隻有自主✔️研發、原(yuan)創設計、高端定位(wei)的企業品牌産品(pǐn)才可參展。
陶瓷設(she)備
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