中國陶瓷設(she)備如何在國外占(zhàn)穩市場

      随着(zhe)國内市場增長的(de)逐步放緩，産能與(yǔ)消費之間的差🌏距(ju)逐步加大，衆多陶(tao)瓷企業都已意識(shi)到“走出去”的必要(yào)性和緊迫㊙️性，許多(duō)企業也已經進行(háng)了諸多的嘗試和(hé)探索拓展。當下擺(bai)🐪在大部分有意“走(zou)出去”的瓷磚加工(gong)設備企業面前的(de)問題，不是“要不要(yào)”的問題，也不是“要(yào)去哪”的問題，而是(shì)“要怎樣”的問題🧑🏾‍🤝‍🧑🏼。在(zài)目前國内🐅企業的(de)海外拓展過程中(zhōng)，基本上🐪都是🍓通過(guò)以下🌍三種模式進(jin)行的：
      透過國内出(chu)口代理商。這種方(fāng)式主要于中小規(gui)模企業中較🐕多，主(zhǔ)要由國内出口代(dai)理商主導，拓展并(bing)📱拿到海外訂單後(hou)，向國内廠商進行(hang)采購，盡管這種模(mó)式對于生産✨企業(ye)來🐉講，拓展成本較(jiào)低，操作亦比較靈(líng)活，但往往訂單總(zǒng)值較低，訂單連續(xu)💁性較差，而最重要(yào)的，海外客戶資源(yuán)無法獲得，仍掌握(wò)在出口代理商的(de)環節，對于企業來(lái)講，隻能獲得當下(xia)有限‼️的收益，而無(wú)法積累長期👅發展(zhan)的客戶資源。 mybee.cc
      自建(jian)海外拓展業務部(bu)門。通過這種自助(zhu)式的主動尋找并(bing)聯系海外客戶的(de)方式，可以解決上(shang)一種模式中，海外(wài)客戶資源不能積(ji)累的問題，企業不(bú)僅可以獲得海外(wai)客戶的訂單，并能(néng)夠通過不斷地深(shēn)入合作，不斷增加(jia)每個客戶的訂單(dān)量和訂單值，獲取(qu)長期的業務收入(ru)。但這種模式的主(zhu)要問題在于拓展(zhan)成本較高，拓展速(sù)度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨(du)靠企業自身進行(hang)的海外業務拓展(zhan)，力量相較是很微(wei)弱的。
      參加海外舉(jǔ)辦的專業類展會(hui)。這種方式是目前(qián)對于要📐走出💜去的(de)企業來說，效果最(zuì)爲直接，長期受益(yi)也{zh0}的方式——由于展(zhan)會現場的實物展(zhǎn)示效果最直接㊙️，面(mian)對面的現場✂️溝通(tōng)也更順暢，自然訂(ding)㊙️單達成率較高，加(jia)上前來參加展會(hui)的客戶比較集中(zhōng)🛀，不僅現場⭐成單量(liang)高，即使現場并未(wei)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼達成合作，但仍能(neng)讓客戶對企業的(de)形象、産品有充分(fèn)的了解，爲後續可(ke)能的合作發生🏃🏻‍♂️，打(dǎ)下良好的基礎。但(dan)這種方式不僅僅(jǐn)成本{zg}，然而除了高(gāo)昂的🏃‍♂️參展費以外(wai)，最令國内企業困(kun)擾的是，海外展會(huì)對中國企業的排(pai)斥。
      盡管目前國内(nei)已經有越來越多(duō)的企業，開始注重(zhong)并加大産品在原(yuán)創設計和自主研(yán)發方面的投入，并(bìng)且也已經有一批(pī)企業，在自主産品(pin)方面已經，甚至已(yǐ)經走到國際{lx1}級的(de)水準，但對于大部(bu)分海外客戶來講(jiang)，一提到“瓷磚加工(gōng)設備”，仍然是與“廉(lián)價”、“抄襲”、“模仿”等詞(ci)彙聯系在一起的(de)，這使得國外的專(zhuān)業展會對中國的(de)陶瓷企業設置重(zhòng)重障礙，拒絕中國(guó)企業參展——我們陶(tao)瓷行業所熟知的(de)意大利博洛尼亞(ya)陶瓷展，在過去的(de)15年中，隻有“鷹牌”一(yi)家中國企業連續(xu)參展，去年最多時(shí)也不過4家獲得過(guo)參展機會。
      所以對(duì)于國内的陶瓷設(shè)備 企業來講，盡管(guǎn)已經摸索到了：通(tōng)過展會平台是最(zui)有效的拓♊展♍海外(wai)客戶的方式。但面(mian)對海外展會的銅(tóng)牆✔️鐵壁，大多也隻(zhi)能望洋興歎。于是(shì)，打造一個屬于中(zhong)國🛀🏻自己的國際化(hua)🍉展會平🌏台便成爲(wèi)一條{zj0}的道路。
      正是(shì)在這樣的行業趨(qū)勢之下，瓷磚設備(bei)将于今年12月15日—24日(rì)，在廣州琶洲館舉(jǔ)辦的“首屆中國國(guo)際陶瓷産品展覽(lǎn)會”應💞運而生，這個(gè)展會是由中國建(jian)築材料聯合會、中(zhong)國陶瓷工業協會(huì)、中國建🔱築衛生陶(táo)瓷協會、中國貿促(cu)會建🐪築材料行☀️業(yè)分會、廣東省陶瓷(cí)協會，聯手全🔆國30餘(yú)家陶瓷行業的龍(lóng)頭企業共同主❗辦(ban)，這一最強最☀️權威(wei)的豪華主辦陣容(róng)，使得此次展會的(de)視野正在于⭕國際(jì)化🏃🏻的行業大展，并(bing)且爲确保這一國(guó)際化高端定位的(de)實現，與大部分“付(fù)費就能來”的展會(huì)不同，此次“陶瓷産(chǎn)品🔞展”自立項伊始(shi)👉，主辦方便制定了(le)嚴格㊙️的準入制度(du)——隻有自主✔️研發、原(yuan)創設計、高端定位(wei)的企業品牌産品(pǐn)才可參展。
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